Neste artigo, mostraremos os erros comuns que os importadores cometem ao comprar no atacado da China.
Erros ao escolher produtos
Erros ao selecionar fornecedores
Erros ao comprar no Alibaba
Erros ao procurar e visitar fornecedores na China
Erros antes da produção massiva do seu produto
Erros ao se comunicar com fornecedores chineses
Erros no pagamento de fornecedores
Erros ao enviar produtos da China
Erros comuns ao escolher produtos
1. Sempre indo atrás da moda
Com um timing perfeito, não há dúvida de que você pode acumular milhões com os mais recentes modismos do produto.
Mas o momento para explorar os modismos do produto é crítico. Ser um pouco cedo demais ou tarde demais faz uma enorme diferença. Mas identificar o momento perfeito é difícil para a maioria de vocês. Portanto, focar em produtos que sustentariam um negócio a longo prazo seria a escolha mais sábia.
2. Nunca tire os olhos dos produtos de baixo valor
Existem alguns problemas com os produtos de baixo valor que podemos ver:
Concorrência feroz
Baixo valor agregado
Lucro não substancial causado pelo custo de envio, embora o preço do produto seja baixo
Potencial de baixo valor agregado, o que significa que qualquer aprimoramento do produto não aumentará seu valor. Por exemplo, o preço de venda de um abridor de garrafas barato não aumentará significativamente, mesmo que você o coloque em embalagens sofisticadas.
Além disso, produtos de baixo valor só parecem baratos inicialmente porque o custo do frete internacional ainda não foi levado em consideração. Depois de fazer uma verificação cuidadosa, se já houver muitos jogadores em campo, pense em parar e pensar melhor se esse negócio é adequado para você.
3. Pensando que produtos altamente consumidos equivalem a bons produtos
Quando se fala em um bom produto importado da China, a demanda do mercado é um dos principais fatores a serem considerados.
A venda de produtos altamente consumidos teve milhares de jogadores dividindo o bolo. O lucro é totalmente transparente. Além disso, eles estão neste segmento há muito tempo, já estabeleceram seus próprios canais de vendas estáveis. É uma competição totalmente cortante.
Erros comuns ao selecionar fornecedores
4.Pense que cooperar com uma fábrica é a melhor solução
As pessoas que importam da China preferem comprar diretamente da fábrica da China. Na sua opinião, as fábricas ofereceriam preços mais favoráveis do que as tradings, permitindo assim obter melhores lucros. Não podemos dizer que eles estão errados, mas também não é certo limitar-se a fábricas, ignorando seu modelo e escala de negócios.
Especialmente ao adquirir fornecedores do Alibaba, não é fácil identificar quais são as fábricas reais, apesar de todos os fornecedores alegarem ser um. Mas você não precisa se preocupar muito com a diferenciação entre fábricas e tradings. Em vez disso, fazer uma troca entre produtos, preços e serviços são os principais aspectos que você deve considerar.
Pessoalmente, acredito que todos os bons fornecedores têm as seguintes características:
O equilíbrio certo entre qualidade e preço
A experiência do vendedor do fornecedor
Eficiência de comunicação
Responsabilidade - Atitude em relação aos problemas e formas de resolvê-los
Empresas comerciais e fábricas têm suas próprias vantagens.
5. Apenas escolhendo o fornecedor com a cotação mais barata
Preços mais baratos fazem os importadores palpitarem com entusiasmo. Sempre existem os preços mais baratos do mercado. Não se atrevendo a dizer para você não escolher as opções mais baratas, mas você deve estar ciente de que os preços mais baratos às vezes significam mais problemas.
Muitos importadores menores passaram por essas situações. Alguns fornecedores o atrairão com preços mais baratos. Porém, depois que você enviar o depósito, alguns fornecedores aumentarão os preços usando várias desculpas. O que você vai fazer? Pedir o dinheiro de volta? Impossível.
Você perderá muito tempo discutindo com esses fornecedores e acabará se sentindo cansado. Se você insistir em não pagar o dinheiro extra, eles ajustarão a qualidade do produto de acordo com os preços. No final, você gastará mais dinheiro e energia do que o necessário.
Minha sugestão é: não se arrisque. Raramente você obtém produtos de boa qualidade com os preços mais baratos do mercado? Você deve escolher um preço razoável como plano B. Depois de encontrar algo incomum, mude para o plano B. imediatamente.
Erros comuns ao comprar no Alibaba
6. Confiando no “fornecedor de ouro Alibaba” demais
Alguns tutoriais, guias on-line ou alguns dos chamados importadores experientes podem ensiná-lo a escolher um "fornecedor de ouro" ao adquirir produtos no Alibaba.
De fato, a maioria dos fornecedores no Alibaba são fornecedores de ouro. Surpreso? "Fornecedor de ouro" refere-se apenas a uma associação paga no Alibaba, o que significa que qualquer pessoa pode pagar para obtê-la. Portanto, “fornecedor de ouro” nunca é o padrão de julgar a qualidade dos fornecedores.
Então você tem que pensar nos fornecedores a partir desses aspectos:
Estude as amostras do fornecedor.
Nunca evite responsabilidades quando surgirem problemas.
Comunicação oportuna.
{C}7. {C}{C}{C}Confiando demais na garantia comercial
Muitos importadores simplesmente consideram a garantia comercial da Ali como pagamento eletrônico de terceiros (como o PayPal). Eles acreditam que poderiam simplesmente pedir o dinheiro de volta se não estiverem satisfeitos com os bens importados.
Mas não é tão fácil obter um reembolso dos fornecedores do Alibaba. A garantia comercial não é como o PayPal, que sempre protege os interesses do comprador. Afinal, estamos falando de milhares de dólares ou mais ao fazer um pedido no Alibaba.
São necessárias três evidências poderosas se você solicitar reembolso devido a problemas de qualidade:
Contrato de vendas
Relatório de inspeção
Relatório de teste de laboratório
Às vezes, é muito difícil definir qual é o problema da qualidade; portanto, disputas geralmente acontecem entre clientes e fornecedores por semanas e até meses. Isso significa que você precisa gastar tempo e dinheiro durante todo o processo de solicitação do reembolso. Nesse caso, você pode ter perdido o melhor momento para vender e todos os seus esforços anteriores nesse pedido foram desperdiçados.
A garantia comercial não é 100% segura na escolha de fornecedores. Os compradores devem considerar altamente a experiência profissional do fornecedor, a eficiência da comunicação, a atitude em relação aos problemas, a qualidade do produto e, é claro, o preço.
Erros comuns ao procurar e visitar fornecedores na China
8. Não forneça seu produto no lugar certo na China
Na China, existem muitos clusters industriais. Você pode estar familiarizado com os clusters industriais na província de Guangdong, incluindo Guangzhou, Shenzhen, Foshan, Zhongshan, etc.
Os aglomerados industriais no sudeste da China incluem a província de Zhejiang - Yiwu, Zhuji, Ningbo; Província de Jiangsu - Kunshan, Wuxi; Província de Fujian - Fuzhou, Quanzhou, etc.
9. Conhecer a Feira de Cantão, mas não ter idéia se a Feira de Cantão é adequada para você.
Ao falar sobre participar da exposição na China, muitos estrangeiros pensam na Feira de Cantão, a maior exposição (inclui uma grande variedade de produtos) na China. Mas os fornecedores terão uma demanda maior por MOQ ou MOQ baixo, mas com um preço unitário não competitivo. Além disso, muitos dos fornecedores da Feira de Cantão são grandes empresas comerciais.
Se você está cultivando 1 a 2 produtos em um nicho, a Canton Fair é perfeita para você. Porém, se você precisa comprar vários itens diferentes (MOQ baixo), a Feira de Cantão pode não ser adequada para você.
Erros comuns antes da produção maciça do seu produto
10. Você acredita que os bens de massa serão melhores que sua amostra
A amostra fornecida pelo fornecedor não é a que você deseja. Mas o fornecedor promete que, quando o produto produzido em massa for lançado, esse seria definitivamente o que você deseja. "É apenas um pequeno problema com a amostra" é a desculpa comum. Infelizmente, muitos importadores experientes ainda acreditarão em palavras não confiáveis.
Você deve prestar atenção se estiver nessa situação. Um fornecedor como esse é irresponsável: como um fornecedor confiável pode fazer uma amostra tão ruim?
Abaixo estão duas soluções para sua referência:
R. quando houver um problema com a amostra, você deverá solicitar outra amostra ao fornecedor até obter exatamente o que deseja. Se este fornecedor recusar sua solicitação e apenas lhe disser que a produzirá perfeitamente durante a produção em massa, é melhor mudar para um novo fornecedor. Lembre-se: um fornecedor confiável funcionará bem com você do começo ao fim.
B. você precisa de um QC ou de uma agência de inspeção de terceiros na China. Eles podem ajudá-lo a inspecionar as mercadorias durante a produção. Se os produtos não corresponderem aos seus padrões de qualidade, você poderá solicitar que eles se recusem a pagar o pagamento do saldo, a menos que o trabalho seja realizado novamente. Nesse caso, o risco de receber mercadorias não qualificadas pode ser bastante reduzido.
Erros comuns ao se comunicar com fornecedores por atacado chineses
11. Confiar apenas no email para comunicação e não ter outras ferramentas de mensagens instantâneas
Uma resposta atrasada do seu fornecedor chinês sempre causa dor de cabeça, especialmente quando há problemas urgentes.
Geralmente, é importante usar o email para transações comerciais com europeus e americanos. O e-mail é mais formal e facilita manter as evidências no caso de uma disputa. Mas quando se trata de assuntos mais urgentes, várias ferramentas de mensagens instantâneas serão muito úteis, incluindo WeChat, Whatsapp e assim por diante.
12. Seu melhor momento não é o melhor
Muitos importadores podem pensar que os fornecedores chineses têm atendimento ao cliente 24 horas. Mas eles estão errados. Muitos vendedores chineses não verificam os e-mails depois do trabalho. Portanto, é melhor estar ciente da diferença de horário entre a China e seu país.
Quero que você saiba que muitos fornecedores geralmente trabalham com alta eficiência das 10 às 16 horas. Mesmo que eles ainda possam receber atualizações de você fora desse período, muitos deles esperarão até o dia seguinte para responder. Em outras palavras, seria melhor entrar em contato com eles dentro desse período se você tiver algo urgente.
Erros comuns em pagar fornecedores
13. Muitos importadores NÃO conferem a programação de férias na China durante o processamento do pagamento.
Como o prazo de entrega geralmente afirma: a produção pode ser organizada após o recebimento do depósito e os detalhes do produto são confirmados.
Queremos lembrá-lo de que você deve evitar pagar no feriado chinês. Em tais situações, o prazo para o fornecedor chinês receber o pagamento será estendido por 1-3 dias. Portanto, quando os feriados chineses estão chegando, é necessário garantir que a transferência chegue ao seu fornecedor chinês antes do festival para evitar atrasos na produção devido a pagamentos não recebidos.
Erros comuns ao enviar produtos da China
14. Sempre escolhendo remessas marítimas e pensando que é a mais barata, mesmo para remessas de volume muito pequeno
Para economizar nas despesas com o negócio de importação, o transporte marítimo sempre foi considerado a forma mais barata de envio. No entanto, este não é o caso.
As transportadoras marítimas cobram taxas por contêiner pelo envio em contêineres padrão (20 'e 40' sendo os tamanhos mais comuns). Embora o peso possa levar em consideração o preço das transportadoras marítimas, a taxa cobrada tende a se basear mais no tamanho de uma remessa.
Se você estiver enviando menos de uma carga de contêiner, seu preço geralmente é determinado por metro cúbico. Com remessas maiores e mais pesadas, geralmente é muito mais barato enviar por via marítima. À medida que uma remessa fica menor, a margem entre os preços fica menor e, às vezes, as remessas aéreas acabam sendo menos caras.
15. Não corra risco de declaração de valor baixo da carga
É compreensível que muitos importadores desejem declarar um valor mais baixo para suas mercadorias para evitar taxas alfandegárias. Mas não o declare muito baixo. Se o valor total declarado for considerado artificialmente baixo, a carga for sinalizada, as mercadorias serão retidas diretamente ou o importador poderá ser solicitado a fornecer evidências adicionais do valor da transação.
Subestimar o valor declarado equivale a fraude fiscal e é uma ofensa criminal, especialmente para importadores europeus e americanos. Você deve prestar atenção ao fato de que não há chance de ter sorte. Mesmo que o evento de ser verificado pela alfândega seja apenas uma probabilidade, uma vez que isso aconteça, trará muitas perdas.
